赖宠飞：超越目标，就是动力
采访“飞哥”的时候，我事先准备的提纲并没有派上用场，因为他说要给我谈谈上个季度之所以取得那么好的成绩的原因，我欣然同意。
“飞哥”说，在上个季度的第一个月自己的业绩并不好，但是他知道同事小祝做的很好，于是便下决心超过他。那时候他也知道，小祝在第二个月会有一笔大的定单的钱可以收回来，自己并没有想那么多，只是知道要超越他还是有一定的难度的。于是，第二个月自己就全力以赴的逼单，把自己该收回来的都收回来，所以到第二月的最后一天自己还在出单。第三个月自己还是不敢放松自己，因为目标在那里，还是要努力。虽然三个月下来，自己的心里并没有底可以超越小祝，但是自己已经尽力了。结果出来的时候自己还是渠道部的冠军，有点意外但也不意外。
在和客户相处的时候，“飞哥”认为要真诚，要以自己的真诚来打动客户，不必虚夸。在闲暇的时候“飞哥”很喜欢去图书馆看书，尤其是名人传记，像海尔的张瑞敏、通用电器的杰克﹒韦尔奇、李嘉诚等都是他比较崇拜的，而且通过读这些人的创业史不但可以激起自己的斗志，而且可以学到很多名人的经营理念，从名人的创业史中得到很多启发。
“飞哥”人生最喜欢的一句话是：低调做人，高调做事！
黎章强：不断的超越自我
“小强”在新一代数据中心工作将近三年了，算是新一代的老员工了，也为新一代做了很多大单，比如广州丰田。
和每一个刚开始做业务的员工一样，“小强”刚开始的时候做业务的时候也走了很多的弯路。但是在和客户逐步的交往中，逐渐的摸索出了一套自己适用的方法，所以现在自己在部门里面每个月的业绩都是遥遥领先的。看来适合自己的方法才是最好的。
在谈到和客户交往的时候，“小强”说，应该先从客户的言语里面挖掘出他的需求，然后逐步的引导客户的需求。一个好的业务员应该时刻站在客户的角度为客户着想，这样才是让客户对你满意的地方。
“小强”认为，如果自己第二个月发现自己可以完成比第一个月多好几倍的目标，就应该不断的突破自己，去完成最高的目标，这样才有动力。否则的话一直停留在最低目标是发觉不出自己的潜能的，人就应该望高处走。只有不断超越自我，才能站的更高看得更远。
“小强”的人生格言是：走自己的路让别人去说吧!
冯伟彬：勤奋、乐观，成功的保证
彬彬"，是那种看起来不大爱说话的人，但是在做销售上却有自己的一套，而且相当的谦虚。他认为销售人员最重要的是应该具备下面四点素质：
（1） 勤奋：彬彬说，一份耕耘一份收获。或许你的勤奋，一天、两天是看不到效果的，但是只要你坚持下来，一个月、两个月终会有收获，上天不会辜负有心人。他自己也是一直这样做的，所以在本季度，新增代理的个数是最多的。
（2） 乐观：每个销售人员都会有业绩压力，尤其是到了每个月中旬以后，很多人因为业绩上的压力变得相当紧张，这种急切的心理会让你在和客户交流的时候变的非常的不利，会丧失很多机会。冯伟彬认为，越是关键的时刻，越是压力大的时候，就越是要乐观。调整好自己的心态，乐观的迎战，这样在和客户打交道的时候，你才是最终的赢家。
用脑：作为一个销售员，每天要面对不同的客户，每个客户的需要都是不相同的。这时候就要分析客户的心理，用一个销售人员独特的眼光，敏锐的去发现客户的问题，并帮助他们解决问题。这样才能赢得客户的心。
博学：作为一个销售人员一定要是一个全才，什么都要懂一点，这样和客户交流的时候，你们才有共同的语言。比如客户喜欢足球你就和他聊足球，客户喜欢股票你就和他聊股票，这样你才能投其所好。
在彬彬看来，每个销售人员都有自己的一套方法，别人的你只可以借鉴，但并不一定适合自己。所以每个销售人员都要努力的摸索出一套适合自己的方法，适合自己的才是最好的。
彬彬最喜欢的一句话是：困难是通往成功的奠基石。
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